10 · EL CIERRE DE LA CADENA — el popup de salida y la cuarta OTO

Carril ACTUALIZADORA · 13-Sep-2026 · piezas: el popup de exit-intent sobre Artemo (captura de Leo) y getclients.com/mdw-mm (grabación del mastermind, 297 USD, barra al 100 %). Cierra la serie 06-10.

1 · LA CADENA ENTERA, YA COMPLETA

/mdw            workshop                       $97      ← core
  ☑ 4 order bumps en el checkout             + $118     (hasta $215)
      ▼ 80 %
/mdw-audit-3    auditoría del webinar          $497
      ▼ 90 %
/mdw-artemo     Artemo                     $97/mes
      └─ popup al intentar salir ─► 7 días gratis (mismo precio, riesgo cero)
      ▼ 100 %
/mdw-mm         grabación del mastermind       $297

De $97 a $1.106 en cuatro páginas. Y la barra de «tu pedido no está completo» solo llega al 100 % en la última: el compromiso se arrastra de página en página y nunca se cierra antes de tiempo.

2 · EL POPUP DE SALIDA: UN DOWNSELL DE RIESGO, NO DE PRECIO

Salta al intentar abandonar la página de Artemo. El producto es el mismo y el precio no baja:

«¿Qué tienes exactamente que perder? 7 días. Acceso completo. Cero dólares. Yo pago tu prueba. Tú no.» «Si no te funciona, cancelas. Ya está. No pierdes nada.» «¿Y si sí te funciona? Acabas de encontrar la herramienta sin la que no puedes escribir.»

[ Sí, quiero acceso gratis 7 días ] · Después solo $97/mes. Cancela cuando quieras. No gracias, estoy bien · Llévame a mi página de recibo.

Los cuatro mecanismos, y los cuatro se copian:

1. ⭐ «Yo pago tu prueba. Tú no.» El coste no desaparece: cambia de dueño. Es un reencuadre, no un descuento, y por eso no devalúa el producto — que es justo lo que rompe bajar el precio.
2. Los dos futuros, ambos buenos. Si falla no pierdes nada; si funciona, ya no puedes vivir sin ello. No queda un tercer escenario en el que perder.
3. El precio va debajo del botón, en pequeño, pero está. Transparente y subordinado.
4. ⭐ El declive dice A DÓNDE TE LLEVA: «a tu página de recibo». En una cadena de cuatro ofertas, el miedo real no es gastar de más: es creer que al decir que no se pierde lo que ya se pagó. Esa línea lo desactiva, y es la más barata de copiar de todo el documento.

👉 Nuestro uso directo: el downsell del low («solo la salida», $46.900) es de recorte y va por correo a la hora. El de riesgo es otra herramienta distinta y no la estamos usando en ninguna parte. Donde encaja de verdad es en el setting del medium y el high: ahí no se puede bajar el precio sin romper la escalera, pero sí se puede mover el riesgo — y la garantía de 14 días ya existe. Hoy se menciona al final, como letra; dicha como «los primeros catorce días los pago yo, no tú» pasa de ser una cláusula a ser un argumento.

3 · LA CUARTA OTO: VENDER LA GRABACIÓN DE LO CARO

/mdw-mm vende por $297 la grabación de un mastermind presencial de $5.000 el asiento.

1. ⭐ El ancla es el ACCESO, no el producto. «Esas personas pagaron 5.000 por estar en la sala.» El activo ya existía; grabarlo no costó nada extra. Margen puro sobre algo ya hecho.
2. Doble ancla, una arriba y una al lado: $5.000 (el asiento) y $497 (lo que costará cuando lo venda a su lista). El precio real queda encajado entre dos cifras mayores.
3. El mismo activo en cuatro envases: video editado + audio para el carro o el gimnasio + resumen en documento + pack de prompts. Multiplicar formatos no cuesta contenido nuevo y sube el valor percibido. Nosotros ya lo hacemos (transcripción premium + resumen por pulso) y deberíamos decirlo en la oferta, no solo entregarlo.
4. Bullets de curiosidad con fórmula fija: [mecanismo específico] + [cifra] + [contradicción]. «Por qué añadir MÁS conjuntos de anuncios con el mismo presupuesto funciona mejor que subir el presupuesto.» Cada línea abre un bucle y ninguna lo cierra.
5. La garantía va dentro del párrafo de venta, en la misma frase que la promesa, no en una sección aparte al final.

⛔️ Y aquí es donde se traiciona a sí mismo

«Este precio de $297 desaparece en 15 minutos» — con contador en pantalla.

Es exactamente lo que él mismo llama false scarcity y dice no necesitar. Es la única pieza incoherente de toda la cadena, y la única que descartamos entera: en salud, un contador de quince minutos sobre una decisión clínica es indefendible. Nuestra urgencia ya es real y no necesita reloj: la fecha de la cirugía.

⚠️ El declive con castigo vuelve

«No gracias, no quiero ideas de alguien que factura ocho cifras.» Igual que en Artemo. Lo descartamos igual (ver 06 §2), pero conservando la segunda línea, la del recibo, que es la buena.

3.bis · EL SEGUNDO POPUP: DOWNSELL POR FRACCIONAMIENTO

Al intentar salir de la OTO del mastermind ($297) salta un segundo popup, distinto del de Artemo:

«¿Quieres dividirlo en 3 pagos mensuales de $97?» [ SÍ, ME LLEVO EL PLAN DE PAGOS ] · SE ME COBRARÁN $97 AL MES DURANTE 3 MESES. No gracias… · Te llevo a tu página de recibo ahora.

Lo que se roba:

1. ⭐ El cargo escrito en primera persona dentro del botón: «se me cobrarán 97 al mes durante 3 meses». Consentimiento explícito, redactado como si lo dijera el comprador. Es lo contrario exacto del premarcado de su checkout (07 §3) — y es el lado bueno del mismo negocio.
2. No baja el precio: baja el primer desembolso. El producto vale lo mismo; lo que cambia es lo que duele hoy.
3. El rescate llega en el gesto de irse, no antes. Quien iba a comprar al contado no ve nunca la opción de cuotas, así que el fraccionamiento no canibaliza el pago único.

Dos cosas que delatan la costura del reciclaje (ver 09 §2):

• 3 × $97 = $291, menos que los $297 al contado. Financiar sale más barato que pagar de una vez. Contradice su propia regla del stack de 10 M, donde las cuotas llevaban un recargo del 39,7 % presentado como «ahorra 30 %». Aquí el 97 se repitió por ser su número fetiche.
• El declive es el del mastermind, copiado tal cual — «no quiero ideas de alguien que factura ocho cifras» — cuando la pregunta era sobre el plan de pagos. Y arrastra el error de tecleo (insignt). La costura se ve.

3.ter · LOS CUATRO TIPOS DE DOWNSELL, Y CUÁL USAMOS EN CADA SITIO

👉 El high ya tiene 12 cuotas sin interés (≈$99.000 al mes) y hoy eso vive solo como argumento dentro del setting. Como oferta de rescate —en el momento en que la persona se está yendo— no existe en ninguna parte del embudo. Es lo más barato de montar y lo que más rescata, porque a $1.190.000 la objeción casi nunca es el precio: es el desembolso.

4 · LAS CINCO LEYES DE LA CADENA (versión final)

1. Cada página nace del problema que creó la anterior. Sin excepción, en las seis piezas.
2. La barra de progreso nunca retrocede y solo llega al 100 % al final.
3. El par CTA + declive se repite hasta diez veces por página, y el declive dice siempre qué conserva quien dice que no — y a dónde va.
4. Cuando no se puede bajar el precio, se mueve el riesgo. El descuento devalúa; la prueba gratis, no.
5. Se vende varias veces el mismo activo — en otro formato, con otro envase, a otro precio.

5 · LO QUE ENTRA EN NUESTRO EMBUDO, EN ORDEN DE FACILIDAD