Carril ACTUALIZADORA · 13-Sep-2026 · fuente: el checkout del Million Dollar Webinar de Dan Henry, capturado por Leo. Complementa el 06 (la página de upsell) y el 01 §2 (bump vs upsell).
1 · LO QUE HAY EN SU CHECKOUT
| Producto | Precio | % del core | Qué es | |
|---|---|---|---|---|
| CORE | Million Dollar Webinar | $97 | 100 % | el workshop |
| Bump 1 | «Offers People Want To Buy» Rulebook | $37 | 38 % | reglas para que la oferta convierta |
| Bump 2 | 10 Persuasion Swipe File Vault (240 tácticas) | $47 | 48 % | archivo de tácticas, «vale $70, ahorras $23» |
| Bump 3 | «Big Fat Pitches» (250+ cierres) | $17 | 18 % | archivo de cierres |
| Bump 4 | «Big Fat Hooks» (297 ganchos) | $17 | 18 % | archivo de ganchos |
| Total del pedido | $215 | 222 % |
El pedido se multiplica por 2,2 sin una sola página extra. Ese es el titular.
2 · LOS SIETE MECANISMOS QUE SÍ SE COPIAN
2.1 ⭐ Cada bump resuelve el problema SIGUIENTE que crea el core
El workshop enseña a escribir el guion → pero hace falta una oferta que valga (bump 1) → y tácticas de persuasión (bump 2) → y cierres (bump 3) → y ganchos (bump 4). Ninguno compite con el core: cada uno es la pregunta que aparece justo después de comprarlo. Es la misma ley del 06, aplicada cuatro veces en la misma pantalla.
2.2 Varios bumps, no uno — pero en escalera DESCENDENTE
37 → 47 → 17 → 17. El más caro y más pegado al core va primero, y los dos de impulso al final. No es de menor a mayor: la decisión grande se toma con la atención fresca.
2.3 La proporción manda, y aquí se cumple
Todos caen entre el 18 % y el 48 % del core. Es la regla que ya teníamos escrita en 01 §2 (30-50 %): el bump se marca sin pensar solo si no obliga a replantear el pedido.
2.4 El titular está escrito en la voz del COMPRADOR y lleva el precio dentro
«YES! Add the "Offers People Want To Buy" Rulebook to my order for just $37!»
No «añade el X», sino «añádelo a MI pedido». Y el precio va en el titular, no debajo.
2.5 La misma estructura de tres partes en los cuatro
- Titular verde con el sí y el precio.
- Una línea subrayada en rojo con el gancho — el beneficio o el miedo: «Evita los errores de muerte instantánea que condenan las ofertas».
- Dos o tres líneas de explicación y cierre.
2.6 El ancla de descuento va en UNO solo
Solo el bump 2 dice «vale $70 por separado, ahorras $23». Si todos llevan descuento, ninguno lo tiene. El resto se vende por deseo, no por rebaja.
2.7 Números específicos, nunca redondos
240 tácticas, 250+ cierres, 297 ganchos. Un número exacto se lee como inventario real; uno redondo se lee como estimación de marketing.
2.8 Resumen del pedido, línea por línea, antes de la tarjeta
Los cinco ítems con su precio y el total. Transparencia total en el último metro.
3 · ⛔️ LO QUE NO SE COPIA: LOS BUMPS VIENEN PREMARCADOS
Los cuatro checkboxes están marcados por defecto. Quien no los desmarca paga $215 creyendo que pagaba $97. No se copia, por tres razones y la primera basta:
- Riesgo legal en Chile. La Ley 19.496 exige consentimiento expreso para cada cargo; los cargos por omisión son terreno de reclamo ante el SERNAC. En la UE está directamente prohibido.
- En salud destruye la confianza que es el activo. Quien se siente cobrado de más por un médico no pide reembolso: se va y lo cuenta.
- Ensucia el dato. Un bump premarcado no mide deseo, mide distracción — y sobre ese número no se puede decidir nada.
👉 Nuestros bumps van SIN marcar. Se compensa la conversión perdida con lo que sí funciona: el titular en primera persona, el gancho y la proporción.
4 · CÓMO SE ACOPLA A NUESTRO CHECKOUT
Nuestro core es el micro a $16.900. La banda de bump sano (30-50 %) son $5.000 a $8.500; la de impulso (≈18 %) son ≈$3.000.
⚠️ El Cuaderno del Copiloto a $11.900 es el 70 % — ya estaba marcado como «alto pero dentro de lo que aguanta» en 01 §2. Con más de un bump en pantalla, ese 70 % deja de aguantar: dos casillas que suman $20.000 sobre un pedido de $16.900 hacen exactamente lo que queríamos evitar, que la persona se replantee el pedido entero.
La restricción dura que ningún bump puede romper
Nada que ya esté dentro de Quirófano Funcional puede venderse como bump del micro. Las 16 fichas, el Semáforo, el clasificador de medicamentos, el panel, el checklist del alta y el diario de la herida son el argumento del upsell. Meterlos aquí es cambiar $3.000 por los $56.900 del escalón siguiente. Esto ya estaba decidido en 04 §2 y sigue mandando.
El esquema propuesto (decisión de oferta → es de Leo)
CORE Las guías de tu rumbo .................... $16.900
☐ bump 1 · El Cuaderno del Copiloto .......... $ 8.900 (53 %, bajado de 11.900)
☐ bump 2 · [pieza nueva, no existe hoy] ...... $ 3.900 (23 %)
TOTAL ... $29.700 (176 % del core)Por qué bajar el Cuaderno de $11.900 a $8.900: con dos casillas en pantalla la suma es lo que decide, no cada precio por separado. A $8.900 + $3.900 el añadido total es el 76 % del core y sigue leyéndose como «le agrego»; a $11.900 + $3.900 es el 107 % y se lee como «estoy comprando otra cosa».
Candidatos a bump 2 — ninguno existe todavía y ninguno canibaliza el low:
- «Las tres conversaciones difíciles» — qué decirle al trabajo, a los hijos y a quien te va a cuidar. No es material clínico, no está en ningún escalón, y se produce en una tarde.
- «El costo real de tu cirugía» — la planilla de lo que nadie presupuesta (traslados, días sin trabajar, quien acompaña, la farmacia del alta). Toca otra ansiedad, la del bolsillo.
- «Tu carpeta» — el sobre imprimible con todo lo que hay que tener a mano el día cero. ⚠️ Es el que más riesgo tiene de rozar el checklist del alta, que es del low. Si se hace, se hace solo con lo administrativo (documentos, seguros, teléfonos), nunca con lo clínico.
5 · LO QUE HAY QUE COMPROBAR ANTES DE MONTARLO
Mercado Pago Checkout Pro no ofrece order bumps nativos. Hay que verificar si se resuelve con preferencias de varios ítems (la Preferences API acepta un array de items, así que el bump sería un ítem que se añade según la casilla) o si hace falta un checkout propio delante. Esto condiciona el pendiente de fontanería de 04 §7.