01 · ARQUITECTURA DEL FUNNEL FUSIONADO

Carril ACTUALIZADORA · 12-Sep-2026 (precios actualizados a PESOS CHILENOS esa misma tarde, orden de Leo) · manda sobre LOW-TICKET/producto/01 §5 y sobre 06 §3-§4

🔴 ACTUALIZADO EL 13-Sep-2026 POR LA REGLA CANÓNICA «FUNNEL 13092026» (orden de Leo). Dos cambios mandan sobre todo lo que sigue: (1) el medium y el high ya no se sirven en la página de gracias del low — cada uno tiene landing propia con su VSL; (2) el webinar sale de la ecuación hasta nuevo aviso: no es una pieza del embudo ni se le manda tráfico. El canon está en CEREBRO.md → «FUNNEL 13092026». Lo demás de este documento sigue vigente.

Un solo embudo para los ocho rumbos. Entra por la pauta, aterriza en la landing de su rumbo, compra lo barato, sube por escalones que nunca le piden volver a poner la tarjeta, y se bifurca por una sola pregunta: cuánto tiempo le queda antes de entrar al quirófano.

1 · LA ESCALERA COMPLETA

GRATIS     Pauta / reel del rumbo  ──►  landing del rumbo  ──►  VSL LOW TICKET
                                                                    │
16.900     LAS GUÍAS DE TU RUMBO ..................... MICRO TICKET │ (compra directa, link)
 +11.900   ☑ bump: El Cuaderno del Copiloto
                                                                    ▼
56.900     QUIRÓFANO FUNCIONAL ........................ LOW TICKET   (upsell 1 clic)
96.900     QUIRÓFANO FUNCIONAL + ANASTASIA ........... el techo del low  ◄── recomendado
 46.900    downsell «solo la salida» (los 7 días de después)
                                                                    ▼
                        ┌──────── ¿cuándo es tu cirugía? ────────┐
                        │                                        │
            menos de 6 semanas / ya operado          más de 6 semanas o sin fecha
                        │                                        │
                  LANDING MEDIUM                           LANDING HIGH
595.000   RENACER FUNCIONAL ...... MEDIUM     1.190.000  CIRUGÍA EN MODO ÉLITE ... HIGH
          (Tramos 4 y 5 · Tomás 8 semanas)              (Tramos 1 a 5 · 20 semanas · 1:1)
          VSL MEDIUM ──► SETTING (origen=medium)         VSL HIGH ──► SETTING (origen=high)
                                                        downsell ──► RENACER 595.000

Los ocho rumbos, únicos y definitivos: Estética · Bariátrica · Rodilla/Cadera · Columna · Hombro · Abdominal · Pulmonar · General. El Rumbo Vital queda eliminado (lo absorbe General).

2 · LA DECISIÓN QUE ME PEDISTE: ¿el 57 va como order bump o como upsell?

👉 UPSELL de un clic. No order bump. Y el bump existe igual, pero es otro.

Por qué el 57 no puede ser bump del 17. Un order bump es una casilla que se marca sin pensar, y solo sobrevive si cuesta una fracción del pedido: la regla de oficio es 30-50 % del core. Aquí serían 56.900 sobre 16.900 = 337 %. Lo que pasa cuando el bump vale tres veces el producto no es que se venda menos: es que la persona se replantea el pedido entero. Deja de decidir «¿le agrego esto?» y empieza a decidir «¿qué era lo que estaba comprando?». Pierdes las dos ventas.

Por qué sí como upsell de un clic. Después de pagar, tres cosas juegan a favor y ninguna existe antes: la tarjeta ya está ingresada (fricción cero), la coherencia interna acaba de activarse (ya se declaró comprador), y ya hay una promesa cumplida delante — la guía se descarga en el acto. Ese es el único momento del embudo donde un salto de 3× se acepta sin discutirlo.

El bump correcto sí existe: el Cuaderno del Copiloto, a 11.900. Cumple la regla (70 % del core), y sobre todo lo paga otra billetera: el Quirófano lo compra el paciente para sí mismo; el Cuaderno lo compra un hijo o una pareja por amor. ⚠️ Los 17 USD (≈16.900) que tenía asignados ya no sirven: con el core en 16.900, un bump del mismo monto es el 100 % del pedido y deja de ser automático. Lo bajo a 11.900 y lo digo explícito para que quede constancia del cambio.

La página del upsell lleva DOS botones, no una cadena de tres páginas

Nada de 56.900 → rechaza → 96.900 → rechaza → 46.900. Cada página de upsell que agregas pierde entre el 20 y el 40 % de los que siguen. Una sola página, dos opciones visibles a la vez, la de 96.900 destacada:

Espera — las guías son el mapa. Esto es el acompañamiento. [ QUIRÓFANO FUNCIONAL — $56.900 ] las 14 fichas, día por día, de −7 a +7. [ QUIRÓFANO FUNCIONAL + ANASTASIA — $96.900 ] ← lo que elige casi todo el mundo Las 14 fichas más AnastasIA, que te responde a cualquier hora los 14 días de tu ventana. _AnastasIA por separado cuesta $96.900. Aquí va con el protocolo incluido._ · no gracias, sigo solo con mis guías ·

Ese último renglón (el «declive» escrito en primera persona y en minúscula) es lo que hace que la página no se sienta una trampa. Y el ancla de la última línea es la que hace que el de 96.900 se lea como el barato: si AnastasIA sola vale 96.900, el escalón de 96.900 regala el protocolo.

El downsell de 46.900 no va en otra página: va en el correo de la hora siguiente a quien eligió «no gracias» — «solo la salida: los 7 días de después, $46.900». Recupera sin costar un paso.

3 · LA PREGUNTA DE LAS 6 SEMANAS: dónde va y por qué ahí

Va en el checkout del micro ticket, como campo obligatorio. No en la landing, no en la página de gracias, no en un correo posterior. Tres razones, y las tres son operativas:

1. AnastasIA no puede existir sin ella. Ya está decidido que su ventana son 14 días anclados a la fecha de cirugía (06 §3). Si la fecha no se captura en el checkout, hay que perseguirla después, y el producto que más margen deja se queda sin activar.
2. En la landing costaría ventas. Un campo antes de pagar es fricción pura; después del precio y dentro del formulario de pago, es parte del trámite y no se siente.
3. Es la que decide todo lo que viene después. De ella salen la ruta de upsell, el VSL que se sirve en la página de gracias, la secuencia de correos y lo que el setter ve en la ficha.

Las tres opciones, tal cual se escriben (y el campo se llama fecha de tu cirugía, no «segmentación»):

¿Cuándo es tu cirugía? (lo necesitamos para activar tu acompañamiento el día correcto) ○ Ya tengo fecha: [ __ / __ / ____ ] ○ Todavía no tengo fecha ○ Ya me operé

Con la fecha exacta el sistema calcula solo si faltan más o menos de 6 semanas: no se le pregunta al cliente por un plazo, se le pregunta por un dato que él sí tiene. Preguntar «¿tu cirugía es en menos de 6 semanas?» delata el embudo y encima se responde mal.

Campo interno derivado (el que usan las secuencias y el setter): ventana ∈ {corta, larga, sin_fecha, operado} — corta = ≤ 42 días · larga = > 42 días · operado = fecha pasada. Regla de corrimiento: si la cirugía se reprograma, el cliente escribe un correo y la ventana se recalcula (fricción deliberada, ya decidida).

Por qué 6 semanas y no otro número

No es arbitrario y conviene decirlo en el VSL: los Tramos 1 y 2 piden 8 semanas de trabajo real (hábitos, laboratorio, nutrición, prehabilitación). A 5 semanas del quirófano, vender el programa completo es vender algo que no se alcanza a usar — y eso vuelve como reembolso. A más de 6 semanas (o sin fecha), el programa completo es exactamente lo que corresponde y la urgencia es honesta.

4 · LAS TRES RUTAS DESPUÉS DE LA COMPRA

Ni el medium ni el high se venden con un botón. Los dos VSL llevan al setting, tal como pediste: a esos precios la conversación cierra y el botón no. El único botón de compra directa del embudo vive abajo, en los 16.900 / 56.900 / 96.900.

A quien se opera pasado mañana no se le vende nada más. Se le sirve. Se le vuelve a hablar en la semana +2, cuando está agradecido y cuando RENACER es justo lo que necesita. Vender el día −2 es la manera más rápida de perder el testimonio que hoy vale más que la venta.

5 · POR QUÉ EL MEDIUM A 595.000 SIGUE EN PIE CON EL HIGH A 1.190.000

Con el programa completo a 1.190.000, RENACER a 595.000 es exactamente la mitad del precio por dos quintos del contenido. Eso parece un error de calibración y no lo es, por dos motivos:

1. No compiten: sirven a dos momentos distintos. Quien se opera en tres semanas no puede usar T1-T2 aunque le regalen el programa. Para esa persona el high no es caro, es inservible.
2. Trabaja de ancla a favor del high. A quien sí tiene tiempo, ver 595.000 al lado de 1.190.000 le dice en una línea que por otros 595.000 se lleva la travesía entera. Ese es el argumento del downsell al revés, y es gratis.

⚠️ Lo que sí hay que vigilar: si empieza a comprar RENACER gente de ventana larga, el medium está canibalizando. Se corrige subiendo RENACER a 695.000, no bajando el high.

6 · LO QUE ESTO CAMBIA EN LO YA ESCRITO (deltas a aplicar)

Lo que NO cambia: la garantía (14 días + primer tramo), los cupos (cohorte de grupo pequeño, sin número público desde el 13-Sep), el bono de referidos del 10 % en efectivo en las dos vías, el bono a cirujanos, y las reglas de marca.

7 · LOS DOS RIESGOS REALES DE ESTA FUSIÓN

1. El micro puede comerse al low. Si las guías se perciben completas, nadie sube a 56.900. Se previene por diseño: las guías son el mapa (qué preguntar, qué llevar, qué vigilar) y el Quirófano es el día a día (qué haces hoy). La guía tiene que dejar la sensación de «sé adónde voy», no la de «ya lo tengo resuelto». Esto hay que auditarlo en el copy pieza por pieza.
2. Ocho rumbos multiplican por ocho el mantenimiento. Ocho landings, ocho VSL de low, ocho aperturas de medium y high, ocho guías. Se sostiene solo si todo se genera desde data + un generador, como ya se hizo con los 28 HTML del Quirófano. Nada de ocho archivos escritos a mano: el día que cambie el precio hay que tocar un archivo, no cuarenta.

8 · ⚠️ LOS PRECIOS SE FIJAN EN PESOS CHILENOS (orden de Leo, 12-Sep-2026, tarde)

El high ticket vale 1.190.000 CLP «hasta nuevo aviso», y los demás escalones se anclan a él. No es una conversión: es el precio, y el dólar deja de mandar.

Las proporciones son exactamente las de la escalera en dólares, así que la lógica comercial no cambia: el micro sigue siendo el 1,4 % del programa y el medium sigue siendo la mitad exacta.

Dos cosas que hay que decir en voz alta, porque cambian decisiones:

1. El high subió en dólares. 1.190.000 CLP son 1.270 USD hoy, no los 1.195 que se habían dicho esta mañana. Si la cifra que importaba era la de dólares, el precio en pesos tendría que ser 1.120.000. Si lo que importaba era el número redondo en pesos, está bien como está.
2. Para quien no es chileno, el precio flota. El cobro se hace en pesos, así que un comprador extranjero verá una cifra distinta cada mes en su moneda. En el DM se dice «alrededor de 1.270 dólares» y se advierte que el cargo es en pesos chilenos.

Ya aplicado y verificado: PRECIO_CLP_FIJO=1190000 en el Worker anesarte-setter, desplegado; GET /precio devuelve precio_clp_vigente: 1190000. El cálculo diario en USD sigue vivo pero subordinado: si algún día Leo quiere volver al precio flotante, se vacía esa variable.